《编辑部的讨论》：卤蛋、绿茶、床垫，“张兰式”流量模式启示录

总编这两天的脸色不太好。周末回老家处理点家事后，回上海就喜提“5天不得进入营业场所”。很多时候，总编的中饭和下午茶都是他的会客时间。

编前会开得很沉闷：编辑们算不得精心准备的选题都被否定了。写什么呢？能写什么，写得出什么？编辑们各种不爽——有料的，不见得能写，写出来还说写不好，没料的硬要写。既然每天都要写字，除了写点有的没的，还指望一个公众号出个爆款吗？

总编突然一拍大腿：“张兰最近在直播间大卖，你们不知道吗？怎么没人提出来写一篇呢？”

“这也可以写？”00后的语气有着明显的喜悦，很有可能是入职以来的第一次对总编有了点“欣赏”的意思。90后编辑们表示无法理解“我们要往八卦的方向走吗？”70后资深编辑则一脸洞察世事的嘴脸“从张兰生意的几次起伏看得到大时代和当下的生存方式。”

醍醐灌顶！编辑们纷纷拿笔拿本子。总编作出指示：

1、了解床垫、电费和直播的情况；

2、了解张兰的直播业绩；

3、了解张兰的生存方式。然后各自发表感言。

前因后果

十天前汪小菲被女明星前妻告“未履行离婚协议”，累计欠费500万元台币（约114万元人民币）。再不给钱，那么他在中国台湾的资产可能会被查封拍卖。

汪小菲连骂22条微博，（后来删了1条），表示“不想再交电费”，并晒出已经支付的包含司机、阿姨等费用，当然还有房子、生活费和孩子的学费等，申诉“被阻止看孩子”，其中最刺激的是要求还回床垫。

女明星显然更有心机。淡淡的一句“孩子们都期待明天终于要看到爸爸”，完全不解释不对刚。但是真正的高手出现，汪小菲的母亲64岁的张兰同期在直播间里一边卖货一边抖露内幕，粉丝从不足百万跃升到近500万，一天卖货销售额2500万。活脱脱把一场狗血的企业家和女明星的撕打转化为一个巨额的财富机会。让吃瓜群众一边过瘾一边掏钱。

00后编辑

00后编辑送给总编一个张兰卖的酸辣粉。她就是冲着吃瓜去了张兰的直播间。

 二三：

我去看直播的时候已经差不多都卖光了。但是张兰的快意恩仇，让我感觉非常爽。不害人但是也不能吃亏，这个很符合我的性格。

64岁的女强人一天开播5次，前一秒还在愤怒控诉前亲家，下一秒就吆喝起“麻六记”的酸辣粉。

“这有兰姐自传可以购买阅读，3、2、1上链接！”张兰的带货方式与众不同，热情洋溢地介绍自家产品的同时，铺垫上自己的激情奋斗经历，期间还穿插着女性励志话题：“不要怕起步低，兰姐种过地养过猪，现在不是一样可以过自己想要的生活么？”“兰姐一定要做事，兰姐不怕苦。”很明显，张兰与直播间的家人们打得火热。

数据显示，张兰的直播间内有近95%的观众都是女性，其中大多是在31-40岁年龄段的，回复中可以看到很多也是单亲妈妈，或者三四线城市的创业女性。有粉丝表示，张兰只有几千粉丝时她就关注了，在老家看店的时候开张兰直播已经成为一种生活方式。

这是大女主的剧情，也是爽剧的节奏。我就买了几盒酸辣粉，我没有吃的胃口，所以说不出是否好吃，但是每次看她在直播间里说“上绿茶+卤蛋”，“上软饭”之类的含沙射影，我都有参与欢乐的冲动。

2022年毕业到现在，开心的事情也不多。我把它放在办公桌上，有点不爽的时候“激励”下自己。

90后编辑们

 老张（善于分析市场和行业）：

大S可能万万没想到，前婆婆张兰还能把离婚的对线流量转化成了真金白银。直播间稳居抖音“食遍天下”榜单第一名，增粉四百多万、单日千万销售额，在还完欠债的罗永浩沉迷创业、东方甄选和董宇辉自建流量池之后，抖音电商找到下一块流量磁铁，来抗衡隔壁复出的直播一哥。

尽管张兰含沙射影的直播风格颇具争议，但如没有这位64岁母亲在直播间里在镜头前放飞自我式地模仿打碟、内涵手绘钻戒，这则离婚闹剧的流量最终也只能浪费在微信群和微博里。而透露出200万元的床垫价格，也顺带着帮儿子营造“其实是个好男人和好丈夫”的造型

当然，和罗永浩、东方甄选的结局一样，抖音去中心化流量机制也注定留不住张兰。但疫情之下，抖音多多少少也算是为用户找到了花钱之余的附带价值。 把直播间变成脱口秀的张兰，给了另一个故事结局：钱和面子之间，似乎也没有那么矛盾。

 泰尔德：

说实话，在她最近“火起来”之前，我并没有关注过这个人，只是停留在听过、知道的层面。简单翻阅了一下张兰的人生轨迹，脑袋里蹦出来的第一个词是“牛X”。

开挂的人生背后是勤劳、勇敢与坚持的沉淀。9岁下乡，14岁凭一己之力成功回到北京，25岁考上北京工商大学，30岁远赴加拿大打工，33岁回国做餐饮，42岁成立俏江南·····然后一度又丢失自己亲手创立的公司，64岁开始直播带货，每天工作十几个小时。跌宕起伏的一生，本就足够精彩。

玩的是流量，做的是生意。正如罗永浩一般，自带流量体质。儿子汪小菲与大S的闹剧又一次成就了晚年的张兰，深谙流量密码的她，借儿上位，成为直播带货界的顶流，流量即是生意，普通人还在为制造流量而发愁的时候，她要考虑的只是如果运用流量，如何借势。但这一切并非偶然，那个站在舞台中央的人，也曾是个孤勇者。

 上官忆瑶：

无聊看《与S家同行》却被张兰的创业史吸了粉。

在国外餐厅、理发店打工，甚至背死猪，一天打工4份，连续干活16小时，只为赚到2万美元回国。开“阿兰酒家”亲自抓蛇，弟弟被枪杀。

张兰2000年创立俏江南，以高端中餐起步，2008年奥运会出圈，得到了国家重要活动背书后，俏江南又服务于达沃斯论坛40多个国家首脑、受邀在美国白宫为布什做午宴，成为上海世博会的餐饮服务商等，参与多项重大活动、服务政府首脑，俏江南一时风头无两。2009年财富估值25亿元，胡润餐饮富豪榜第三名。

借女明星和儿子的婚姻，把俏江南开到台湾。

当俏江南在奢侈化路线之下昂步向前时，2012年中央的“八项规定”“六项禁令”出台，对俏江南这样主营高端商务宴请的餐厅打击巨大。同时上市未果，对赌失败但无力履行回购义务，黯然离开自己创立的俏江南。

2020年儿子汪小菲重新创业，开了一家连锁饭厅，主打高端餐饮，已经逐渐遍布全国各地主要一线城市。但今年5月儿子汪小菲在直播间哭诉：表示自己现在遇到极大困难。因为疫情缘故，本来刚开的3家店投资高达2.4亿，因特殊时期只能转店，转战线上点餐方式营业。

而此次网络大战中，张兰直播间迎来前所未有的流量。

张兰的生意起伏总是有很深刻的内涵。张兰每一次都极度努力地抓住市场和政策机会，但是也是在这个过程中跌跌撞撞。你可以欣赏张兰的韧性，也很心疼作为企业家、家长的奋力挣扎。

70后编辑

 二马氏：

无论是张兰和俏江南的命运，还是明星和企业家的婚姻，都能看到经济周期、资本周期和政策周期的痕迹。

不少女明星嫁给房地产开发商、煤老板、影视公司老板等，期待着能长久富有和高贵，但是不少反而重回娱乐圈，帮助还债或者独自生活。比如贾老板的情况。

硬币的另一面是企业家们，随着商业机会的稀缺和竞争白热化，离不开资本的拉抬也免不了资本的拆台，而政策包容下的极致扩张（破坏）和垄断霸道，政策收紧下的难以动弹，总是让企业家难成较长久基业。冷冷热热，暴富破产，昨天还在资本面前忽悠商业模式和未来技术，今天就要收缩转型。

我佩服张兰的不屈，她的“斗争”经历和经验让她在面对儿子和女明星的剧情，轻松拿捏。也让她棋高一着地把所有情况都能转化成赚钱良机。在夹枪带棍的带货中，宣泄情绪也大把捞金。比起佳琦的奋力吆喝，董宇辉的外语和情怀捎货，张兰的带货更有乐趣。

在当下多数时间在家，更多时间看手机，无聊抑郁得想买点东西的情景下，张兰这个带货模式非常“刺激”。

但是一个女人，在直播间带货，一定要这么出位才能“成功”吗？这是成功吗？现在的赚钱一定要这么坦荡荡和大无畏吗？我无所谓张兰的“备货”还有多少，我在乎的是，接下来我们努力的方向要这么“不要脸”吗？

80后的运营主管因为学校放假，她只能在家带娃。缺席本次讨论。但听了上述的讨论，总编脸色有了缓和。他喝了一口茶，清了清嗓子说总结性发言：

大家的研究和思考很好，没有围绕绯闻，而是对个人奋斗和企业的生存发展模式给与讨论。张兰无疑是一位令人敬佩的奋斗者，但是也因为过于强势而造成了接班人的无力。张兰有钱没钱都可能对儿子没好处。

另一方面今天的环境下，企业必须兼顾更多，看得更远，不逞一时之爽，低调经营，心里一定要清楚企业发展首先是受益于时代和政策，个人再上进再能干，但是没有运气啥也不成。

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二马氏的专访